Για αρκετά χρόνια η αγορά των αθλητικών δικαιωμάτων στην Ελλάδα λειτουργούσε με έναν σχετικά απλό τρόπο. Οι συνδρομητικές πλατφόρμες αποκτούσαν δικαιώματα ομάδων ή διοργανώσεων, τα ενέτασσαν στο πρόγραμμά τους και ανταγωνίζονταν κυρίως με βάση το περιεχόμενο που διέθεταν.
Σήμερα όμως η συζήτηση μετατοπίζεται σταδιακά αλλού. Η διεθνής εμπειρία δείχνει ότι η πραγματική αξία δεν βρίσκεται πλέον αποκλειστικά στο ίδιο το τηλεοπτικό δικαίωμα αλλά στην ικανότητα δημιουργίας μιας πλατφόρμας που συγκεντρώνει διαφορετικά αθλητικά προϊόντα, διατηρεί συνδρομητές σε μόνιμη βάση και αναπτύσσει απευθείας σχέση με το κοινό.
Υπό αυτό το πρίσμα πρέπει να διαβαστούν οι κινήσεις του τελευταίου διαστήματος γύρω από το νέο εγχείρημα που χτίζεται στον όμιλο ΣΚΑΪ του Γιάννη Αλαφούζου. Η απόκτηση των δικαιωμάτων του Κυπέλλου Ελλάδας και του Super Cup, τα τηλεοπτικά δικαιώματα της μπασκετικής GBL, η διεκδίκηση των αγώνων της Εθνικής Ελλάδας αλλά και οι πληροφορίες για ενδιαφέρον σε κορυφαία ευρωπαϊκά πρωταθλήματα συνθέτουν μια στρατηγική που δεν περιορίζεται σε μία ομάδα ή μία διοργάνωση.
Η λογική πίσω από τις κινήσεις
Αν εξετάσει κανείς κάθε συμφωνία ξεχωριστά, ίσως δυσκολευτεί να αντιληφθεί το συνολικό σχέδιο. Όταν όμως τοποθετηθούν όλα τα κομμάτια στο ίδιο κάδρο, η εικόνα γίνεται σαφέστερη.
Το Κύπελλο Ελλάδας και το Super Cup αποτελούν σημαντικά προϊόντα, ωστόσο από μόνα τους δεν μπορούν να στηρίξουν μια νέα συνδρομητική υπηρεσία. Παρέχουν συγκεκριμένο αριθμό αγώνων και περιορισμένη διάρκεια μέσα στη σεζόν.
Αντίθετα, η Greek Basketball League προσφέρει εβδομαδιαίο περιεχόμενο για περίπου οκτώ μήνες κάθε χρόνο. Για αυτό και θεωρείται στρατηγικής σημασίας η απόκτηση των δικαιωμάτων της. Οι διεθνείς πλατφόρμες γνωρίζουν ότι η συχνότητα θέασης είναι καθοριστικός παράγοντας για τη διατήρηση συνδρομητών. Όσο περισσότερο περιεχόμενο διαθέτεις μέσα στην εβδομάδα, τόσο μειώνεις τις πιθανότητες αποχώρησης ενός πελάτη.
Ακόμη μεγαλύτερη βαρύτητα έχει η περίπτωση της Εθνικής Ελλάδας. Πρόκειται για προϊόν που ξεφεύγει από τα παραδοσιακά οπαδικά όρια. Οι αγώνες της απευθύνονται σε ολόκληρη την αγορά, προσελκύουν υψηλές τηλεθεάσεις και διαθέτουν ιδιαίτερη εμπορική αξία. Για μια νέα πλατφόρμα, η απόκτησή τους θα μπορούσε να λειτουργήσει ως σημαντικός επιταχυντής ανάπτυξης.
Η νέα εταιρεία και το μοντέλο που δείχνει προς το streaming
Εξίσου αποκαλυπτική είναι η δημιουργία της SPORTFM Κεντρική Διαχείριση Αθλητικών Δικαιωμάτων. Δεν πρόκειται για μια εταιρεία που δημιουργήθηκε απλώς για να διαχειρίζεται τα τηλεοπτικά δικαιώματα του Παναθηναϊκού.
Το αντικείμενό της περιλαμβάνει αγορά δικαιωμάτων, παραγωγή περιεχομένου, λειτουργία υπηρεσιών streaming, εμπορική αξιοποίηση χορηγιών, διαχείριση διαφημιστικού χρόνου και ανάπτυξη ψηφιακών υπηρεσιών. Με άλλα λόγια, καλύπτει σχεδόν ολόκληρη την αλυσίδα που ξεκινά από την απόκτηση ενός αθλητικού προϊόντος και καταλήγει στην προβολή του στον τελικό καταναλωτή.
Αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία στη σύγχρονη εποχή των media. Οι μεγάλες διεθνείς αγορές έχουν ήδη περάσει από το μοντέλο του παραδοσιακού τηλεοπτικού παρόχου στο μοντέλο της πλατφόρμας. Εκεί όπου η αξία δεν προκύπτει μόνο από τις μεταδόσεις αλλά από τη δυνατότητα συγκέντρωσης δεδομένων, δημιουργίας συνδρομητικής βάσης και ανάπτυξης νέων εμπορικών υπηρεσιών.
Το περιεχόμενο ως επένδυση
Οι πληροφορίες για ενδιαφέρον σε διοργανώσεις όπως η Serie A και η Ligue 1 ενισχύουν ακόμη περισσότερο αυτή την εικόνα. Καμία νέα υπηρεσία δεν μπορεί να στηριχθεί αποκλειστικά σε έναν σύλλογο ή σε ένα προϊόν. Χρειάζεται περιεχόμενο κάθε εβδομάδα, κάθε μήνα και κάθε εποχή του χρόνου.
Αυτό ακριβώς φαίνεται να αναζητείται σήμερα. Ένα χαρτοφυλάκιο δικαιωμάτων που θα συνδυάζει ποδόσφαιρο, μπάσκετ, ελληνικές διοργανώσεις, εθνικές ομάδες και ενδεχομένως διεθνές περιεχόμενο. Πρόκειται για μοντέλο που ακολουθείται ήδη από μεγάλους παγκόσμιους παρόχους και επιτρέπει τη δημιουργία μιας πιο σταθερής και ανθεκτικής συνδρομητικής βάσης.
Δεν είναι τυχαίο ότι οι ίδιες οι προσφορές που κατατίθενται για τα δικαιώματα εμφανίζονται σημαντικά αυξημένες σε σχέση με προηγούμενα χρόνια. Η αξία του περιεχομένου αντιμετωπίζεται πλέον ως επένδυση για το μέλλον μιας πλατφόρμας και όχι ως απλή τηλεοπτική αγορά.
Η επόμενη ημέρα των αθλητικών media
Το αν το συγκεκριμένο εγχείρημα θα πετύχει εμπορικά παραμένει ανοιχτό ερώτημα. Θα εξαρτηθεί από το εύρος του περιεχομένου που τελικά θα αποκτηθεί, από την τεχνολογική υποδομή, από την τιμολογιακή πολιτική και φυσικά από την ανταπόκριση των συνδρομητών.
Ωστόσο, ανεξάρτητα από την τελική έκβαση, οι εξελίξεις των τελευταίων μηνών έχουν ήδη αναδείξει μια νέα πραγματικότητα. Η αγορά μετακινείται σταδιακά από το μοντέλο της μεμονωμένης τηλεοπτικής συμφωνίας στο μοντέλο της πλατφόρμας. Από την απλή μετάδοση αγώνων στη συγκέντρωση περιεχομένου. Από το δικαίωμα στον συνδρομητή.
Και αυτό είναι ίσως το σημαντικότερο στοιχείο της υπόθεσης. Η είδηση δεν βρίσκεται σε ένα μεμονωμένο συμβόλαιο ή σε μία ακόμη συμφωνία δικαιωμάτων. Βρίσκεται στην προσπάθεια δημιουργίας ενός νέου συνδρομητικού πόλου αθλητικού περιεχομένου, ο οποίος φιλοδοξεί να αποκτήσει δική του θέση στην αγορά και να επηρεάσει τις ισορροπίες των ελληνικών αθλητικών media τα επόμενα χρόνια.
